文 | 胖鲸头条世博体育app下载，作家 | Hanna
黑五在即，国外阛阓将迎来一波沐日销售的旺季。由于受到欧洲央行、好意思联储接踵降息的影响，多家外媒展望，本年黑五销售额还将刷新历史记录。
同期，线上销售在黑五中的比重也将接续增多，保持强势增长势头。把柄 Adobe Analytics 数据展望，2024 年沐日季好意思国的在线营收将冲破 2408 亿好意思元，同比增长 8.4%，而挪动端将占据线上往来的半壁山河，达到 53.2%。
这对跨境商家而言，毫无疑问是个积极的信号。那边有蓝海那边就有东谈主，换言之，本年有更多企业加入到黑五的抢单时刻，竞争愈发强烈，线上"抢东谈主大战"一触即发。
犹牢记昨年 TikTok 初度干预黑五，就达成了惊东谈主的增长，数据骄贵，昨年大促（10 月 27 日到 11 月 24 日）技能，TikTok 好意思国站点单日 GMV 冲破 3300 万好意思元。据 FastMoss 展望，2024 年底，这个数字将达到 1 亿好意思元，展现出 TikTok 动作打发内容电商顽强的带货后劲。
本年 TikTok 再次加码黑五，为大促注入了新的变量。在这场流量盛宴中，跨境品牌商家们应当怎样制定大促营销策略，来顺利吃下 TikTok 这波红利呢？
胖鲸通过对黑五趋势分析、过往案例解读，以及本年 TikTok for Business 针对黑五大促提供的营销资源和交代器用的梳理，但愿给出海商家更多的"爆单"提示。
冲刺 TikTok 黑五，需要作念什么准备？
当今，TikTok 在大家范围内领有卓绝 10 亿活跃用户，在好意思国阛阓其月活已卓绝 1.7 亿，占其国度总东谈主口的一半以上。流量在那边，消费就在那边，比拟于今仍保持高速增长的活跃用户数目，TikTok 在电商上的巨大增长后劲明显还有待发掘。
跟着黑五左近，TikTok 通过丰富的互动内容如故塑造出了浓厚的购物氛围；TikTok 上带有黑五有关标签的视频浏览量也冲破 22 亿次。TikTok 调研数据骄贵，78% 的用户会在黑五技能通过不雅看视频获取购物灵感，83% 的用户会在黑五技能进行消费。
爆单的基础是凸起的选品。衣饰好意思妆、家居、3C 电子都是黑五技能 TikTok 的热门类目。汇总来看，这些易被种草的类目可以浅显分为两部分，一是当下需要或稳当季节需求的，二是约略永恒囤积或持有的；商家在热门商品类目中效力，是更优的罗致。
为此，黑五技能，流量集聚的 TikTok，为消费者打造了"爱看 - 爱买 - 爱发"的一站式消费闭环，更匡助出海商家在生意上罢了更大的冲破。
从爆款内容中，种草出爆款产品
TikTok 内容电商是自然的爆品逻辑，这种偏向在大促节点技能更明显。TikTok for Business 数据骄贵，大促节点技能，超等爆品（即近 30 日日均订单量卓绝 100 单的产品）孝顺了 50% 以上的 GMV。
如安在平台千千万万的保举流中，收拢不雅众的视野，还条目商家提前蕴蓄优质的内容，尤其是丰富的达东谈主内容素材，因为达东谈主素材常常更容易收拢平台的流量密码，以便于匡助企业找到后续投放营销的侧重心。
Govee 是一家来自深圳的智能家产品牌，年销破 10 亿元，其主营灯光类目，爆款单品有智能灯带、氛围灯、电视背灯等。Govee 相当善于打发媒体营销，品牌与广宽国外 KOL 保持深度合作，通过家居转换等热门视频内容，以场景化营销的方式，植入展示产品卖点。
图片起首 TikTok@drewfromladue
在与 TikTok 家居博主 @drewfromladue、@mr.harry.white 等合作的视频中，Govee 创意性地通过博主对产品开箱、家居转换和千里浸式不雅影体验等风景，引发消费者的购买空想。这些创意内容在 TikTok 上都收货了破千万的播放量，取得了可以的种草后果。
从电商热门趋势，挖掘品类爆单契机
据悉，用户在 TikTok 上发现新的意思意思点的后劲是传统社媒的 1.8 倍。比如，Stanley 带火了保温杯赛谈，金卡戴珊推出的品牌 Skims 又带火了塑身衣赛谈。这些消费趋势的产生，背后都离不开 TikTok 平台上热门话题的助推。
品牌可以利用 TikTok 数据，快速捕捉到消费趋势，斟酌更有针对性的产品。比如，衣饰是黑五技能 TikTok 的热销类目，TikTok 平台还认真给出细分赛谈的备货提示，比如塑身衣、瑜伽服、大码女装等都是消费者心爱的品类。商家可以借助平台热门话题和热门类目来加快产品的销售。
FeelinGirl 是一家来自厦门的塑身衣品牌，在打发媒体上该品牌的热度居高不下，曾创下过日出货量超 3000 件的成绩，GMV 破千万好意思元，永恒位于 TikTok 好意思区女装名次榜前哨。
图片起首 FeelinGirl 官网
FeelinGirl 的产品特质是具有包容度的尺码想象，在达东谈主营销上，品牌通过多场景应用塑造产品的实穿性。品牌在话题标签 #feelingirl 上发布了 2000 多条带货视频，均为不同达东谈主的上身试穿的内容，为品牌带来了超千万曝光。在昨年 12 月 FeelinGirl 官方 TikTok 账号上发布的视频内容中，展示了不同女性身着其品牌塑身衣的场景及果真评价，获取了超千万播放。
从爆品知悉到品类营销，TikTok 上的优质内容，即约略带来飘浮的内容，是引发爆单出生的诱因；而热门趋势和节点流量的助推，约略进一步助推这把火烧得更旺。
从爆量到增长，商家怎样干预黑五？
与昨年黑五比拟，本年的最大变量可能等于直播电商，亦然最大的"爆单"契机方位。
直播是内容电商的进阶版块，相较于短视频，在成交效率和干预产出比上都约略匡助商家打造新的峰值。2024 年，TikTok 的直播电买卖务保持了快速增长的势头，通过内容与电商的深度聚首、高大的用户基础和流量红利，顺利在好意思国、东南亚等阛阓飞速起量。
本年下半年，好意思区接连出现百万好意思金直播间，意味着 TikTok 电商发展进入训导阶段。在 TikTok 直播电商起步更早的东南亚阛阓，刚刚扫尾了 10.10 大促，共有 20 位东南亚达东谈主带货 GMV 冲破百万好意思元。这些都在考据着 TikTok 直播电商的购买力和需求性冉冉被开释。
图片起首 TikTok@iamstormisteele
明显，直播电商如故成为商家干预 TikTok 绕不开的一步。如若再加上节点大促的双重 buff，罢了电商的增量后果就更为显赫。
无论在好意思国照旧东南亚阛阓，节点大促都是消费者干预大额购物的主要时候段。把柄 TikTok for Business 官方数据，2024 年东南亚节点大促技能，直播 GMV 占比如故卓绝 40%，GMV 推广率卓绝 30%。雷同，在好意思国阛阓重心爆发也在大节，节点的 GMV 孝顺占比快要 50%，大节的推广扫数约为 1.5。
在大促节点干预直播，也就意味着更高的 GMV 峰值、更大的推广扫数、更优的干预产出比、更多的平台资源和优惠战略的歪斜。
图片起首 TikTok for Business 黑五运营手册
为匡助商家在黑五大促节点抢跑，TikTok for Business 推出节点营销能量站专题，其中包含《黑五运营手册》，提供了重心阛阓分析、平台用户趋势知悉，节点运营、营销产品和内容资源等。怎样利用这些节点和才智加持，抓好东谈主货场三因素，占据先发上风，成为了商家制胜黑五，罢了从爆量到增长的环节。
具体来看，无论是达东谈主直播照旧商家自播，与"东谈主"的疏通是最紧迫的，尤其是在与 TikTok 达东谈主建联和疏通的历程中。"不要一味地说产品卖出去能给几许佣金，而是这个产品和你的粉丝有匹配度，对你的东谈主设、粉丝粘性都会有匡助"，资深跨境电商操盘手、TKtalker 创举东谈主 10K 强调。
从货和场的角度来看，足够的货色储备是基础，但受到地域的影响，货色很容易出现延伸的情况，一朝阛阓需求因为季节性变化、大促等原因产生波动，通过精确的阛阓需求进行展望和库存处治就显得格外紧迫。在直播中，货盘和直播间全体节拍的优化亦然促成成交的环节，如扣头款、利润款、爆款的组合胪列，澄莹的卖点，留下不雅众的钩子，大促讨厌衬托等。
终末，投流是紧迫的杠杆，放大直播间流量。TikTok 好意思区类目 Top 直播间操盘手吞吞曾在直播中披露，"假如我卖的是袜子，作念好了从 0 到 1，我一天可以卖 10 单；但用好了投流，可以让这 10 单变成 50 单、100 单"。当今，TikTok for Business 推出了 Product GMV Max（全域试验产品） 和 LSA（直播购物告白）等后果告白来援救商家。特地是针对直播前的短视频投流部分，Product GMV Max 可以作念到以 ROI 贪图和预算为基准，高度自动化投放，自动成立 PSA（商品卡购物告白）和 VSA（短视频购物告白），使付费流量和当然流量访佛，推高商品的总 GMV。LSA（直播购物告白）则是在 TikTok 信息流中通过直播及时画面或短视频告白，来吸援用户进入直播间，提高直播间流量和销量。
比如，某塑身衣品牌就曾在其超等品牌日，利用 Product GMV Max 进行投放带动了双倍的增量，对比平销期，在告白破钞增长 5 倍时，罢了了 GMV 10 倍的增长。在此配景下，该品牌不仅冲破了单日成交记载，店铺也跃升挚友意思国店铺 GMV Top 1。
图片起首 TikTok for Business
除了线上的多样告白产品搭救，本年 TikTok 黑五还延续并升级了《2024 超等心愿季 - 黑五大促》IP 名目，整合了内容侧、营销侧、货架侧的全量资源，以期待为出海的跨境商家提供整协作销资源的决策。
行为技能，TikTok for Business 将通过线上平台、线下快闪地标告白的亿级曝光、好意思国东谈主气明星空降、头腰尾部达东谈主矩阵种草、创意 AIGC 互动玩法、顶级先锋媒体定成品牌大片等资源，助力品牌罢了品效销三赢。
机遇与挑战并生，打响节点大促品牌卡位战
一般来说，商家在出海掘金常常时都自带先发上风，比如领有供应链体系支撑、能把捏平台营销的红利、老成直播电商模式等，都约略成为生意的助推力；但另一面，商家对国外阛阓需乞降消费者知悉可能会略显不及，也等于不够"原土化"。
如若约略不雅察到特定阛阓下消费者的需求，当然可以种植商家打造爆品，酿成爆量的概率。Seaways 是一家国产家清品牌，在 TikTok 上线仅 3 个月，就作念到了东南亚跨境商家同类目的销量 TOP 3，其爆款产品等于一款浴室清洗剂。
回溯 Seaways 的起盘历程，品牌商家发现了消费者在浴室清洁剂中尚未被知足的需求。东南亚国度用户在肃肃茅厕、浴室清洁上具有共性，但阛阓中的清洁剂在价钱和清洁才智上还有高出空间。
图片起首 Seaways
因此，在内容和投流中，Seaways 把柄平台脾气来凸起产品卖点。" Seaways 在浴室清洁剂的配方与研发上经过了永恒打磨，产品果真有用。骨子使用时，前后对比的视觉后果相当明显，从而容易借助视频方式引发用户风趣心"，品牌出海负责东谈主黄瑶聪述说。
除了需求知悉以外，对贪图阛阓文化的深远了解也顺利联系到出海运作爆品的环节。泡泡玛特深谙"原土化"之谈，因此约略看到其在东南亚和好意思区的产品运营策略差距较大。在泰国阛阓，泡泡玛特会罗致 Labubu 动作主打。在好意思国阛阓，泡泡玛特会与迪士尼、指环王、哈利波特殊盛名 IP 联名来打响品牌闻名度。在刚刚扫尾的好意思区 8 月返校季大促行为中，泡泡玛特直播间就以单场销售额近 29 万好意思元的成绩，创下了跨境品牌直播间的新记载。
泡泡玛特 TikTok 直播间
节点营销也需要进行"原土化"调遣。黑五是好意思区最紧迫的营销节点，不少东谈主默契黑五是国内的双十一，但无论是周期照旧性质上，好意思区黑五准确来说更像是双十一和双旦的访佛。消费者在黑五消费既有对我方的犒劳，也有对家东谈主的礼赠属性。
对应黑五，东南亚地区也有 Mega Sales，其紧迫性不亚于双十一和黑五。东南亚节点的特质是更密集且周期短，Mega Sales 涵盖了双 9、双 10、双 11、双 12 等节点，是东南亚电商一年中边界最大的促销行为。同期，东南亚地区年青群体是消费主力，对他们而言，更大的扣头和更意象意象的体验具备更强的迷惑力。更紧迫的是，东南亚地区领有多元的文化，国度和地区之间的说话、文化、民风习俗、信仰、禁忌齐有不同。比如，印尼是大家穆斯林东谈主口最多的国度，一些印尼主播在斋月带货时，会将直播挪到晚上进行，因为晚上有更多的文娱行为。
雷同是节点营销，在不同地区之间也会有巨大的各别，默契各别之后，才能在营销成见和产品策略上针对性地进行"原土化"调遣。
在当下的出海环境中，一些有教训的商家，在既有品牌的基础上但愿在新增长点上寻求冲破；另一些生人商家，手捏新品蠢蠢欲动，但愿趁着红利期入局跨境电商的"风口"世博体育app下载，罢了业务的快速增长。每年的黑五是跨境电商最紧迫的节点，亦然品牌洗牌的紧迫卡位站，要想冲破近况，借助 TikTok 的电商红利，天真控制平台资源进行节点营销是无谓置疑的一步。跨境电商如故进入新时间，诸多重磅限时资源也如故就位，早日躬身入局，才能收拢这波高潮的红利。